★劉曉亮：區域經理目標推動升維班

第二單元：如何向“計劃能力”要目標推動力
一、作為區域主管，你有多店管理的思路與方法嗎？
1、你是游金魚嗎?你是消防隊長嗎？
2、管理模型：多店管理“五抓”模型
一抓門店分類，二抓巡店機制，三抓報表管理，四抓樣板門店，五抓會員系統
二、制定工作計劃，落實工作計劃十分重要
1、做好20%的重要工作等于創造了80%的業績
2、落地工具：制定工作計劃四步法
3、如何讓工作計劃高效落地？
-公式：計劃＋不落實＝0
-方程式：抓住沒落實的事＋追究不落實的人＝落實
三、推進計劃必須懂得整合資源的技術，你會嗎？
1、牢記：完成目標的過程就是“找資源”的過程！
-只有得到領導認可，才能拿到資源推動目標
-領導與公司的資源你看得見嗎？
-視頻分享：贏得上級領導認可馬上產生五大資源
2、開好“四把鎖”，快速打開領導信任
3、使用什么工具，才能有效拿到領導與公司資源
4、渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達成目標嗎？
-孫悟空是借資源的高手
-打開渠道的“資源扇形圖”，你肯定沒見過
四、<案例分析>：楊總把我從餐飲行業頭部企業高薪挖過來，面對跟隨老板多年的管理層，我處處小心，還是屢屢受挫，我一個空降區經如何整合資源達成目標呢？
◆《本單元管理工具》：多店管理“五抓”模型、看二問三觀察巡店法、市場活動方案模板、熵增原理、渠道資源扇形圖、計劃落地方程式、贏得上司信任“四把鎖”

第三單元：如何向“溝通能力”要目標推動力？ 
一、牢記：區經是解決問題的終結者！
1、不懂與部屬溝通，不是一個合格的區域主管
2、跨部門溝通協調、政府職能部門溝通為什么這么難？
二、對內對外溝通協調先從“五字原則”開始
1、部門協調五字真經 2、應用：公司內溝通策略，對外政府溝通策略
三、跨部門協調，打通“部門墻”。應用工具：動態項目組工作法
1、決心第一：沒有打不通的“部門墻”，沒有解決不了的“老大難”
2、風險擔當：沒有人愿意去主動承擔責任與風險，問題就堆積在那里
3、應用工具：動態項目組工作法（協調機制+溝通平臺+五個步驟）
四、沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，員工工作意愿無法增加
1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商數降低了嗎？
2、高EQ的人的三個工具箱：馬上變成EQ高手就六字真經
五、<案例分析>：產品服務質量下降，客戶投訴，更換加盟商商勢在必行。協調不力，如何應對公司內部的派系之爭？我有職無權，別的部門不買我的帳，怎么辦？
◆《本單元管理工具》：跨部門溝通五字原則、動態項目組工作法、高情商的六字真經法、周哈里窗原理、3Q管理者方程式、情商崗位匹配坐標圖

第四單元：如何向“教導能力”要目標推動力？
一、巡店中發現短板不算本事，督導店長解決短板才是真本事！
1、不做警察長，要做教導員
2、教會店長看懂《影響門店業績增長模型》，找對短板
落地工具：九宮格短板分析法
二、反思你的教練技術：修“路”而不是修“人”
1、與其責怪下屬太笨，不如反思你的教練技術
2、區經必備的教練技術-改變“問題”店長的T6教練法
三、迫使“績差”店長能力進化，改善團隊短板
1、下屬的問題多，不是你的錯；不能改善下屬的能力，是你的大錯
2、應用工具：5R“績差”店長輔導模型
四、<案例討論>：區域內5家門店，為什么有的門店月月大魚大肉，而有的門店卻三餐不繼，工資福利差距大?！白唏R觀花式”的區域經理為什么改不不了現狀？你會如何輔導整改“績差”店長？
◆《本單元管理工具》：T6教練法、5R問題店長輔導模型、無為教練原理、影響門店業績增長模型、九宮格短板分析法

第五單元：如何向“激勵體系”要目標推動力？
一、如何做好士氣低迷門店隊伍的信心建設？
1、他們需要四大賦能激勵法：提攜、指導、鼓勁、打氣
2、小組研討：業績低谷信心受挫一線隊伍激勵方法有哪些？
二、有效引爆區域門店業績達標的思路與方法是什么？
1、工具：區域目標推動七步法
2、現場演練
三、引爆業績驅動員工工作熱情的五項核心技術
1、如何召開一場“百日業績沖刺會”？現場模擬
2、如何傳達組織愿景激勵團隊？現場模擬
3、如何運用PK對賭模式激活人性？現場模擬
4、如何設定目標立下軍令狀？現場模擬
5、如何做每日過程任務復盤？現場模擬
◆《本單元管理工具》：引爆區域業績七步法、月度目標啟動會標準模板、驅動工作熱情五項技術、領導能量演講五部曲、四大賦能激勵法

第六單元：如何向“鐵軍體系”要目標推動力？
一、你的區域市場是各自為政的“山頭王”嗎？
1、如何把你的區域打造成一心一體一方向的鐵軍體系？
2、小組討論：門店位置分散，管理水平參差不齊，例會制度不健全，如何打造鐵軍體系？
二、從愿景、紀律、訓練三駕馬車出發打造鐵軍體系
馬車一：吹響“為冠軍而生”沖鋒號！
1、培養“我是××人”的價值觀?。ㄈ纾何沂侨A為人?。?br /> 2、建立力爭第一的愿景、使命與價值觀，怎么落地？
3、打造“號召型”領導的三大特質，如何掌握？
馬車二：打造“三大紀律八項注意”
1、你知道多店管理的“三大紀律八項注意”嗎？
2、三大管理紀律，構建區域多店健康的運營體系：
A、報表管理，執行了嗎？
-日報表、周報表、月報表、月計劃報表制度形同虛設嗎？
-運營主管如何借助表格來了解門店的業務情況、員工動向呢？
B、制度管理，獎罰了嗎？
-建立日常報告制度、巡店或暗訪制度、例會制度，注意哪些呢？
C、財務管理，風控了嗎？
-必須懂得分析財務報表，保證企業健康發展，注意哪些呢？
3、如何處理違紀干部？法與情的平衡藝術
落地工具：諸葛亮管理法
馬車三：養成“一氛圍二戰場三例會”訓戰模式
1、天天拼業績，員工心態疲憊了，怎么辦？
2、為團隊賦能，快速提升團隊戰斗力的三種“互聯網＋訓戰”模式
三、<案例討論>：怎樣面對“頂風作浪”店長？怎么應對“陽奉陰違”的店長？業績很好的店長喜歡“拉幫結派”，怎么處罰區域中這三種店長?
◆《本單元管理工具》：三大鐵軍管理法、互聯網+訓戰模式

第七單元：如何向“管理文化”要目標推動力
一、都是巡店惹的禍！為什么很多區域執行力差？
二、兩種巡店類型的區域經理風格：挑毛病型與給成長型
三、一流區域執行文化由“賦能型區域經理+正能量店長”決定
1、區經很優秀，就看店長修為了。如何塑造一流巡店管理文化？
2、落地工具：巡店管理文化五步培育法
四、知行合一原理是區域管理文化的長效“發動機”
1、如何把知行合一文化變成區域業務推動的力量？
2、“致良知”讓我們獲得持續增長的力量！
五、<案例分析>：武漢××美業把區域經理由“挑毛病型”向“給成長型”蛻變，3個月后，門店面貌大變，團隊不斷成長。他們是如何落地的呢？
◆《本單元管理工具》：巡店管理文化五步培育法